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传奇苗企老板是这样炼成的

媒体:中国林业新闻网  作者:内详
专业号:卓之然 2014/9/10 16:07:04

长期关注苗木市场的人,多多少少都能说出一些令人深思的趣闻逸事。这些故事,告诉我们一个浅显的道理:不走寻常路才能赢得市场先机。 日前,《中国绿色时报》记者在四川成都采访时,碰到了一位奇人——四川奇桂园艺有限公司董事长张长城。 说是奇人,因为他最早不是苗木人,而是汽车人,父子二人都酷爱汽车,拥有自己的精细化工公司,生产汽车润滑油及相关燃油添加剂,而且酷爱赛车运动,还是在相关赛车协会注册的中国首个父子汽车赛车手。与苗木结缘,纯粹是一次巧合。 2005年,在绿化苗木产业一向发达的成都,周边不少苗农都在忙着干一件事:毁苗。 由于在此前几年,桂花苗为市场所看重,价格扶摇直上,引得不少从业者眼红耳热,于是纷纷扩大基地,调整比例,不约而同开始繁育桂花苗。 随着时间推移,前期繁育的小苗纷纷上市。一时间,在成都苗市,集中上市的桂花苗泛滥成灾,给苗农带来灭顶之灾。尽管品质一点也不差,短期内供过于求的产品还是让市场承受不起。众多苗农也只能挥泪毁苗,在业内妇孺皆知的“龙柏炖狗肉”的剧情此次在成都桂花苗市再次上演。 其实,一哄而上的市场,必然会存在隐忧。这一点,从来就毋庸置疑,而且几乎屡试不爽。 从2009年底到2010年,在东北、内蒙等地区以樟子松、云杉、黑松等针叶树品种为主的造林苗市场风起云涌,就曾让不少人捏过一把汗。 其时,作为典型代表的樟子松,存苗全部用光,成品苗一苗难求。在价格上,高度1.5米的樟子松苗运到施工地每株40元,后涨到70元;高度50厘米的樟子松营养钵苗,5年前每株只有0.8元,后来涨到5元也买不到。 受成品苗市场影响,种子价格涨得更加离谱,种子供应被戏称为“没有一粒种子没下地”。往年每公斤200多元,在2010年逐渐从前期每公斤600元猛涨至6月初的2000元。 单一品种的这种火爆市场行情,想让人不一哄而上,实在也难。 但是,故事的下半场如果不出意外,其剧情往往基本不会太出乎我们的意料。不过,有人能从中品读出不凡的情节,续写神奇华章。2005年成都的毁苗事件,就在无意中成就了张长城的苗木事业。 当时,对苗木毫无感觉的他大惑不解:好端端的桂花苗,为什么如此不受待见? 他还有一个极为朴素的想法:桂花苗又不是工业制造品,质量绝不可能有任何问题,还会有人不喜欢吗?毕竟,千百年来,每当中秋佳节,清香馥郁的桂花总是让人津津乐道,都对此怀有无限美好的记忆。 这时,他还是一个汽车人,除了酷爱的汽车运动及相关汽车产品,对苗木业他几乎一窍不通,完全外行。正是作为一个外行,他坚定地相信:桂花苗的价值肯定永远都会存在! 于是,他开始收购苗子。 苗农巴不得有人把苗铲走,居然还能卖点钱,都纷纷卖给张长城。筷子一般粗细的苗,每株一毛钱,他敞开收,大有一种“无知者无畏”的架势。 这时,他也没想到怎样利用这些“废弃”资源挣钱,只是很简单地觉得:毁了,实在可惜。 收来的苗越来越多,又没那么多的土地种植,怎么办?他突发奇想,找到了一个办法:一大把一大把地种,一把大约有数十棵,全种在一起,只求能存活。 成都光热条件好,苗木成活、长好一点都不难。几年过去后,张长城的桂花苗也有一米多高了,而且还长成了一丛丛高大的桂花树,颇有气势。他简单地进行一些修剪,做成球状造型。 后来有人要买,而且出价上千。这有点让他始料未及:每棵桂花球的初始成本不过1元左右,现在能卖上千元? 为此,他不仅顺势而为,注册成立了四川奇桂园艺有限公司,还给这些造型独特、渐受市场青睐的桂花树注册了商标:九龙至尊、富贵宝鼎等等。由此,苗木生意逐渐成为他的兴趣点。 事实证明,的确只有不走寻常路,才能赢得市场先机。他的这批大规格桂花球后来越来越受市场欢迎,价格也一路上涨。在记者采访时,售价在每棵3500元左右。据他介绍,从9月开始就涨价,因为这种大苗应用广泛,小区、道路、广场、公园等很多绿化工程都能用,既然供不应求,涨价也属自然。 “当时,总共差不多栽了2万棵吧,目前已卖得大约只剩7000棵了。这个产品一年也能收入上千万元。”作为一个外行,张长城干了一件让内行人都颇感神奇的事。 这应该也是他在苗木业挣到的第一桶金。 现在,像汽车润滑油一样,大型桂花球也成了他的拳头产品,开始用心培育生产,成为公司顺应美丽中国建设的时代潮流,实现绿色发展、循环发展、低碳发展的新选择。在大型桂花球基地,他还套种一些其他矮生小苗如乐昌含笑等,提高土地利用价值。 对苗木市场感觉越来越好,张长城也从一个苗木门外汉,变成了地道的资深苗木企业老板,其花木业务早已从单一产品桂花球发展到彩叶观赏杨、大型花木市场等。 (作者: 中国绿色时报记者 曹云) (编辑: 廖一平)

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